O LIVRO VERMELHO DE VENDAS de Jeffrey Gitomer

O LIVRO VERMELHO DE VENDAS

de    Jeffrey Gitomer

PÁGINAS:      228
FORMATO:      16 x 23 cm




Se e somente se - excelência é superioridade, primazia. Se Excelência significa que algo ou alguém tem qualidades superiores, que servem de referência e de modelo. Excelência pode ser entendida como um padrão do que há de melhor em determinado setor ou área, grupo de pessoas e de profissionais. O vendedor excelente é aquele que consegue resultados especiais, significativos e duradouros.Como chegar ao resultado de seu trabalho de forma superior em todos os sentidos.

Muitos adotam os Oito conselhos para a excelência em vendas que  em sua praticidade pregam Estude – Conhecer os produtos na qual você comercializa é fundamental para uma perfeita explanação dos benefícios que o seu proporciona. Conheça oNetwork - Conheça muitas pessoas e faça-se conhecido por elas – Conhecer as pessoas que podem te abrir  portas é de suma importância, entretanto, é importante fazer com que as pessoas conheçam bem a você. Sou ainda ...Saiba algo mais do que simplesmente suas funções – Cada colaborador ou colega de trabalho são profissionais com suas individualidades, mas os cargos e funções não são perpétuos.

Outros pregam você ter ao menos 7 Caras para a Excelência Em Vendas e poem em desassossego dizendo - vencer hoje é encarar dificuldades. Encarar desafios. Encarar limites. Encarar o concorrente. Como o próprio nome o diz encarar é mostrar a cara. E finalmente te pergunta -
Você é um profissional de uma cara só?
(E.C.)
Fomos nos recorrer em Jeffrey Gitomer que já havia nos dado A Biblia de Vendas. Então vejamos -

O LIVRO

Neste livro, o consagrado autor Jeffrey Gitomer mostra e ensina que as pessoas não gostam de sentir que alguém está tentando vender algo para elas, mas, por outro lado, adoram comprar, SEMPRE.

Este livro não foi feito para ser apenas lido. Ele foi escrito para ser relido diariamente. Foi feito para ser um manual de trabalho e que deveria ser incorporado às ferramentas diárias de trabalho de todos os vendedores que desejam, ou precisam vender, todos os dias, sempre.

O que é necessário para se tornar um sucesso em vendas?

Leia e releia este livro!

Porque este livro é vermelho?

VERMELHO é a cor da paixão.
Paixão é o ponto fundamental da venda.
Sem paixão não há vendas.

VERMELHO é a cor do amor.
Se você não ama o que vende, venda outra coisa.

VERMELHO é a cor mais viva.
Você deve ser vivo para converter a venda em compra.

VERMELHO é a cor que mais chama a atenção
Você deve chamar a atenção de seus clientes, transmitindo uma mensagem de valor, e não apenas fazendo um discurso de vendas.

E VERMELHO é fogo.
Se você não estiver "em chamas", perderá para alguém que está.

Todos esses atributos do VERMELHO devem estar presentes em um vendedor, pois são fatores fundamentais para o sucesso. Quem não adorar vendas, não tiver paixão, não estiver em chamas, perderá a venda para alguém que esteja assim.


O AUTOR
Jeffrey Gitomer é diretor executivo de vendas, autor do best-seller "A Bíblia de Vendas", atualmente na 18ª impressão nos Estado Unidos, e Customer Satisfaction Is Worthless – Customer Loyalty Is Priceless. Os livros de Jeffrey venderam mais de 500.000 exemplares no mundo todo. Jeffrey é autoridade global em vendas e atendimento ao cliente, apresenta seminários, coordena encontros anuais de vendas e conduz diversos programas de treinamento. Ele tem apresentado uma média de 115 seminários por ano nos últimos dez anos. É considerado autor best-seller pelo Walt Street Journal e Business Week.


um lançamento

    Voce também  pode querer ler

1. A BÍBLIA DE VENDAS – REVISTA E ATUALIZADA Livros Incluindo os 10,5 mandamentos do sucesso em vendas Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas.  saiba mais...  veja mais produtos... grupo: Livros    descrição:   A BÍBLIA DE VENDAS – REVISTA E ATUALIZADA autor: Jeffrey Gitomer   fornec.: M.Books Editora unitário: R$ 99.00 código: 801009

2. BOOM DE MÍDIAS SOCIAIS Livros “A MÍDIA SOCIAL É A NOVA E GRANDE OPORTUNIDADE DE FAZER NEGÓCIOS”. COMO IMPLANTAR AS MÍDIAS SOCIAIS EM SEUS NEGÓCIOS para se Qualificar, se Vender, Vender seu Produto, Dominar o Mercado de sua Indústria, Livrar sua Cara, Nadar em Dinheiro e Triturar sua Concorrência.  saiba mais...  veja mais produtos... grupo: Livros     descrição:   BOOM DE MÍDIAS SOCIAIS autor: Jeffrey Gitomer   fornec.: M.Books Editora unitário: R$ 52.00 código: 801252

Mentes Brilhantes – Como desenvolver todo o potencial do seu cérebro de Alberto Dell’Isola N° de páginas: 208

Mentes Brilhantes – Como desenvolver todo o potencial do seu cérebro

de Alberto Dell’Isola

N° de páginas: 208









O LIVRO
         Sabemos que todo mundo reconhece aqueles que inovam, criam ou provocam situações que, de alguma forma, chamam a atenção. Então, faz sentido afirmar que o segredo do sucesso pode ser resumido em ser criativo. Neste livro, o leitor entrará em contato com técnicas profissionais para desenvolver toda a capacidade do cérebro e impressionar com novas ideias.Elimine bloqueios, lide com a rejeição, aprenda a fazer um brainstorming eficaz, construa mapas mentais, elabore projetos vencedores, aumente sua produtividade em reuniões, impressione seu chefe, crie apresentações profissionais, e muito mais... Tudo isso em um só volume!


OAUTOR
Alberto Dell'Isola é bacharel em psicologia pela UFMG e membro do LADI, laboratorio de pesquisa em psicologia da UFMG. É mais conhecido por ser recordista latino americano de memorização, tendo participado de diversos programas de TV, como Faustao, Fantástico e Caldeirão do Huck. Detentor de um recorde latino americano de memorização: a sequência de 280 cartas de baralho, previamente embaralhadas em apenas 1 hora. Membro do laboratório da avaliação das diferenças individuais (LADI), do departamento de psicologia da UFMG. Sua coluna ensinará os segredos utilizados nos campeonatos de memória e sua aplicaçao no dia a dia.





UM LANÇAMENTO

 

O que Steve Jobs Faria?

E eu responderia...eu sei lá? Perguntaria ao Google?

Mas Peter Sander Parece ter a resposta, e assim temos o livro

O que Steve Jobs faria?

de Peter Sander

N° de páginas: 168


Seu ensinamento é incalculável e o que continuaremos a aprender com ele poderá mudar o mundo.


O LIVRO
O que Steve Jobs faria? apresenta o modelo de trabalho dividido em seis partes aplicado por Jobs para fazer da Apple um dos negócios mais valiosos do mundo, além de um exemplo global em excelência empresarial. Todas as etapas apresentadas por esse grande inovador devem ser focadas com clareza e propósito. São elas: cliente, visão, cultura, produto, mensagem e marca pessoal. Steve Jobs é símbolo de originalidade. Seu ensinamento é incalculável e o que continuaremos a aprender com ele poderá mudar o mundo.






O AUTOR
PETER SANDER pesquisador, consultor de negócios e ex-gerente do programa de maketing de uma grande empresa de tecnologia do Vale do Silício. É autor de 27 livros de business sobre inovação, marketing, economia e investimento, possui MBA pela Indiana University e mora em Granite Bay.







UM LANÇAMENTO

A Construção Social da Subcidadania – Para uma sociologia política da modernidade periférica de Jessé Souza

A Construção Social da Subcidadania – Para uma sociologia política da modernidade periférica
de Jessé Souza

2003 – 1ª edição. 2006 – 1ª reimpr.
2012 – 2ª Ed.
207 p


Dimensão: 22,30 x 15,50
Peso: 325 gramas
Coleção: Humanitas

Pretende ser uma alternativa teórica às questões centrais da reflexão sobre a singularidade de sociedades periféricas como a brasileira, abordando os temas da subcidadania, da naturalização da desigualdade e da singularidade do processo de modernização entre nós. O objetivo é elaborar uma concepção teórica alternativa, tanto em relação às abordagens personalistas, patrimonialistas e “hibridistas” destes fenômenos, quanto em relação às percepções conjunturais e pragmáticas que perdem o vínculo com qualquer realidade mais ampla e totalizadora.







Contraponto Cultura prof. Dierle Nunes comenta Jessé



LEIA TAMBÉM

A ralé brasileira - quem é e como vive
de Jessé Souza

André Grillo et al. (colaboradores)

Coleção: Humanitas

2011. 483 p







Já faz um certo tempo que a universidade não é chamada as falas para colocarem sobre as suas toalhas de linho a questão da pobreza, ignorãncia, indolência e que raios de ralé é essa a tal brasileira, tão cordial...

Para Jessé Souza, o problema da ralé é “a questão mais importante no Brasil moderno” e está associado a outros problemas como a segurança pública, o trabalho informal, o racismo e o preconceito regional. Apesar da importância social que tem, “a desigualdade não é nem percebida enquanto tal. Nós a naturalizamos”, na avaliação do sociólogo. Ele, no entanto, acredita que esse pensamento não é algo racional, mas tem uma função mais eficiente justamente por ser “pré-reflexivo”.

Segundo o autor em recentes declarações - A redução das classes sociais ao seu substrato apenas econômico, seja à renda ou ao lugar na produção, erro comum tanto ao liberalismo dominante quanto ao marxismo enrijecido dominado, implica “falar” de classes sociais sem que nada se compreenda de sua importância. Percebem-se apenas os aspectos “materiais” como dinheiro ou transmissão de propriedade, e se “esquece” da transmissão de “valores imateriais”, como as formas específicas de agir e reagir no mundo, os quais, esses sim, constituem os indivíduos como indivíduos de classe.

São os valores e as disposições para o comportamento individual incutidos desde a mais tenra infância na socialização familiar típica de cada classe que criam os privilégios positivos de um lado e negativos de outro. Como regra, as virtudes são todas do “espírito”, como a inteligência, o cálculo, a razão distanciada, ou até o “expressivismo blasé”; já os vícios, por outro lado, são todos ligados ao “corpo”, como a sexualidade sem controle, os afetos, a emotividade, a força muscular, etc. As classes superiores “in-corporam” — literalmente tornam “corpo”, automático, como quem anda ou respira — as virtudes espirituais como a capacidade de concentração, por exemplo, decisiva no sucesso escolar. As classes inferiores “in-corporam” as virtudes ambíguas do corpo, assim como todos os outros dominados como as mulheres — por oposição ao homem — e o negro — por oposição ao branco.

Em todas as dimensões da competição social por recursos escassos de todo tipo, no entanto, são as virtudes do espírito aquelas que recebem bons salários, prestígio e reconhecimento social. As classes do “corpo” tendem a ser literalmente “animalizadas”, podendo ser usadas e instrumentalizadas e até mortas por policiais sem que ninguém se comova com isso. O fato é que existem sociedades — que aprenderam a enfrentar seus desafios de frente — que reduziram o percentual de classes excluídas e animalizadas a um mínimo. Penso aqui nas principais democracias europeias. Nós escolhemos nos indignar moralmente com falsos conflitos e negar patologicamente qualquer responsabilidade social pela miséria econômica, existencial e política de parte considerável de nossa população.

O LIVRO
Fala-se em todos os jornais que a desigualdade brasileira está desaparecendo e que o nosso único problema é a corrupção da política. As duas teses não poderiam ser mais falsas e ao mesmo tempo não poderiam estar mais relacionadas. Elas formam o núcleo mesmo da “violência simbólica” – aquele tipo de violência que não “aparece” como violência – que torna possível a naturalização e a reprodução infinita de uma desigualdade social profunda como a brasileira.

LANÇAMENTOS DA
 

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gracias.

marianne.












EduardoCruz

Livro destaca a importância da biblioteca na construção da memória organizacional

Publicado pela Editora Virtual Book no final do ano de 2012, o livro conta com relatos, explicações e ensinamentos que mostram ao leitor que a biblioteca é também “um berço de memória, herança cultural”.
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Biblioteca Geral da Universidade de Coimbra comemora 500 anos de atividade

A Biblioteca Geral da Universidade de Coimbra (BGUC), considerada "a mais rica biblioteca universitária" do mundo lusófono, vai assinalar 500 anos de existência.
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Carna Rock Fantasy II

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Segunda edição desse baile rock de pré carnaval , se o primeiro foi ótimo , esse vai ser animal!!!
a partir das 21:00hs( o primeiro show começa pontualmente as 22:00hs)
show com as bandas :
Uísqueletos Extravaganza
As Doidivinas
Os Carburadores
Tudo isso com shots de cachaça grátis a noite toda
no Saloon 79 - Botafogo - R.J.
Preço R$:
20 sem fantasia
10 com fantasia
8 c fantasia + 1 lata de leite em pó (serão doadas a instituição de caridade)

2º Grandioso Baile Carnavalesco com as bandas Zebra Zebra e The Bombers

[2º Grandioso Baile Carnavalesco com as bandas Zebra Zebra e The Bombers] Pra ir entrando no clima.

 

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    Está chegando a 2ª edição do Grandioso Baile Carnavalesco com as bandas rockeiras Zebra Zebra e The Bombers. Vista sua fantasia e venha brincar o carnaval com a gente.

    Zebra Zebra
    The Bombers
    10 Fevereiro - domingo de carnaval
    abertura da casa: 21h
    shows: a partir das 23h

    Entrada: R$15 (R$10 para quem estiver fantasiado)
    + Consumação mínima: R$10

    Prêmio surpresa para a melhor fantasia!!!

    Apoio: Zonapunk.com.br

    CENSURA: 18 anos

Studio Rock Café
Av. Marechal Deodoro, 110, 11060-400 Santos, Sao Paulo

Grupo Tapa apresenta SENHORITA JULIA

Estreia no dia 8 de março, no VIGA

Senhorita Julia, de August Strindberg, estreia no dia 8 de março, às 21h, no VIGA Espaço Cênico. As apresentações acontecem de terça a domingo, até o dia 31 de março.



Escrita em 1887, a peça é um marco da dramaturgia naturalista que na versão do TAPA ganha contornos de peça-sonho,  afinados com a fase final da obra do autor.



Através do embate entre uma jovem aristocrata (Anna Cecília Junqueira) e seu criado (Augusto Zacchi), Strindberg aborda seus temas recorrentes: a disputa entre os sexos e as classes e a contradição entre pulsão erótica e realidade.



A ação acontece sempre sob o olhar atento da cozinheira (Paloma Galasso) que com sua presença corrobora a máxima, imortalizada anos depois por Jean Paul Sartre: “O inferno são os outros”.



Serviço

Grupo Tapa apresenta

Senhorita Julia

de August Strindberg

Direção: Eduardo Tolentino de Araújo
Elenco: Anna Cecília Junqueira, Augusto Zacchi e Paloma Galasso

Estreia dia 8 de março – sexta-feira, às 21h30
Temporada: de 08 a 31 de março de 2013
Horários:

de terça a quinta e sábado: 21hs

Sextas: 21h30

Domingo: 19hs
Ingresso: R$ 40,00/ R$ 20,00 (meia-entrada)/ R$ 10,00 (com apresentação do passaporte do Repertório de Verão do Grupo Tapa)

Bilheteria abre uma hora antes do espetáculo

Aceita cheque ou dinheiro. Não aceita cartões.

Recomendação: 14 anos

Duração: 1h10

Capacidade: 74 lugares

Local: Viga Espaço Cênico

Rua Capote Valente, 1323 – Próximo ao metrô Sumaré

Tel: 11. 3801.1843

Sem acesso para deficientes



Ficha Técnica

de August Strindberg

Direção: Eduardo Tolentino de Araújo
Elenco: Anna Cecília Junqueira, Augusto Zacchi, Paloma Galasso

Produção Geral: Cesar Baccan - Baccan Produções.
Iluminação: Nelson Ferreira e Isadora Giuntini
Figurino e Cenário: Lola Tolentino
Realização: Grupo Tapa